オンタリオ

Trusscore Inc. は、トラス形状のコアで強化された PVC 壁を製造し、ガレージや地下室向けに販売を増やしています。Fred Lum/the Globe and Mail

Trusscore Inc. のチームが語るように、ウォータールーから北西に 1 時間のところにあるティムホートンズの裏手にあるプラスチック押出成形施設で、乾式壁反対革命が始まった。

デイブ・カプートはここで、最も嫌いな住宅建築材料の覇権的支配に終止符を打つという生涯の夢を実現している。 ピクスストリーム社の副社長やサンドバイン社の最高経営責任者（それぞれ5億ドル以上で売却）を務めたこのネットワーキングテクノロジー起業家は、塗装された乾式壁にまったく耐えられない。

彼の憎悪はまず美的理由からであり、ニック、ネイルポップ、コーナービーズのセットミスを嘆いていました。 それは徐々に環境に優しいものになりました。世界中の何百万もの日曜大工請負業者が知っているように、乾式壁を切断して形を整えると、石膏ボードの多くが無駄になる可能性があります。誰に尋ねるかにもよりますが、10 パーセントから 20 パーセントの間です。 また、乾式壁はリサイクル可能ですが、その多くは埋め立て地に流れ込んで腐り、多くのゴミ捨て場で腐った卵の悪臭の原因となる硫化水素ガスを放出します。

2017年にサンドバインが売却された後、カプート氏が嫌悪感を次のレベルに引き上げようと決心したのは、ここパーマストンだった。 彼は MSW Plastics という地元のプラスチック押出成形会社に投資し、小さな町のメーカーよりも新興企業にとってより身近な、技術的破壊の 1 つとなる道を歩み始めました。

市場調査機関フリードニア・グループによると、同社は2023年までに280億米ドルの価値があると予想される乾式壁市場に参入したいと考えている。 「乾式壁が漆喰で行ったことと同じことを乾式壁でも実現したいと考えています」とカプト氏は言う。

現在 Trusscore と名付けられたこの会社のビジネス モデルはシンプルに見えます。PVC の壁をトラス状のコアで強化し、ガレージや地下室向けに販売することが増えています。 しかし、カプート氏がトラスコア社に伝えたい物語は、その過去と未来の共通点がほとんどないものである。この企業は、農場の建物内で豚を隔てる壁を作り始め、道路沿いの乾式壁に取って代わる応用ナノテクノロジーのリーダーになることを望んでいる。方法。

それは思っているよりも直線的な道です。 同社は、ドイツの同名の会社から PVC パネルを輸入していたオンタリオ州の起業家、スティーブ ボスマンとジョエル クープスによって、MSW プラスチックのカナダの前哨基地として 2007 年に初めて設立されました。 彼らは、このパネルを豚用の掃除しやすい仕切り板として販売し、10年代後半にH1N1豚インフルエンザが家畜に猛威を振るい始めた際に、農家やアグリビジネスがパネルを分離できるように支援した。

Joel Koops 氏（左）、Trusscore 執行副社長および CEO Dave Caputo 氏。Fred Lum/the Globe and Mail

そのビジネスが会社を安定させるにつれて、二人は住宅販売を含むパネルの他の用途を模索し始め、地下室やガレージの乾式壁の代替品としてパネルを販売し始めました。 プレハブ PVC ボードは厚さ 0.5 インチ、幅 16 インチ、長さは 8 フィートから 20 フィートです。 比較的簡単に連結できるため、さまざまなサイズに対応できるため、乾式壁よりも 4 倍早く設置できると同社は述べています。 パネルはリサイクル可能で、掃除も簡単です。

二人は製品をうまく作っていたが、クープス氏とボスマン氏は住宅市場や商業市場でさらに大きな存在感を示すことを夢見ていた。 「我々は、『我々はより小さなレベルで他の市場の一部に進出している』と言う段階に達した」とクープス氏は言う。

そして彼らは反乾式壁大使を見つけました。

2016年、ボスマン氏とクープス氏はさらなる独立性を求めてドイツ企業の株式を買収した。 その独立性は、どちらも予想していなかった形をとることになりました。 クープス氏はその時までにカプト氏と友人となり、若手大統領組織の月例会議を通じてつながりを持っていた。

カプト氏はサンドバインの売却後、彼が「楽しい雇用」と呼ぶものを楽しんでいた。 しかし、クープス氏ともう少し知り合うようになってから、「突然、二人とも壁材を張り替えたいと思いついた」と彼は言う。

かつてネットワーキング技術の幹部だった同氏は、ボスマン氏が最高製造責任者、クープス氏が執行副社長として、トラスコア社にCEOとして入社することに同意した。

2019年12月のことでした。

ウェストン家がセルフリッジを売却、小売と食品帝国の変革の年を締めくくる

オタワがCEBA融資返済期限を再考、カナダの中小企業が危機に瀕

改革された同社はすぐにスタートアップ精神をさらに取り入れ始め、研究開発に投資しながら乾式壁の代替品としてマーケティングを拡大しました。 これは、PVC ボードを改良するために、ナノテクノロジー、化学、機械設計を専門とする専門家、場合によっては博士レベルの専門家を雇うことを意味しました。 この専門知識を活用して、新しく名前が変更された Trusscore は、耐久性、清掃性、耐火性などのさまざまな品質を時間の経過とともに改善し始めました。さらに、おそらく視覚的な強化も追加されました。

3か月後、彼らは世界の他の国々と同様に閉鎖に直面しました。 Trusscore チームは、新型コロナウイルス感染症 (COVID-19) のパンデミックの初期にそれらが不可欠であると考えられるかどうか疑問に思いましたが、この状況が元の製品とそれほど変わらないもの、つまり蔓延する病気の蔓延を防ぐ障壁に対する需要を生み出していることにすぐに気づきました。

テンプウォールが誕生しました。 厚さは1⅜インチで、組み立てが簡単で、足に取り付けて障壁や飛び地を作ることができました。 ナノテクノロジストらも、ウイルス耐性を持たせるために適用できるコーティングを見つける作業に着手した。 システムは機能しました。 彼らはウォータールーとその周辺の近隣の病院にそれを提供し始め、最終的にはオンタリオ、ケベック、マニトバ、アルバータの他の病院にも提供しました。 ジャスティン・トルドー首相は、今でも誇りに思う彼らにエールを送りました。

トラスコアは、2023年までに280億米ドルの価値があると予想される乾式壁市場に食い込みたいと考えている。Fred Lum/The Globe and Mail

その後、パンデミックの初期の波が沈静化すると、Trusscore チームは乾式壁市場の破壊という主な目標に再び取り組み始めました。

それは多くの戦線での戦いでした。 生産能力の面では、今年7月にカルガリーに工場を建設し、パーマストンとオハイオ州の工場を増強した。 認知度の面では、市場を構築し、潜在的な競合他社を排除する必要もありました。 少なくとも1社の同様の企業がカリフォルニア州に出現した。

そこで初期の援助は、ホームリノの群衆を魅了するのに貢献した人気テレビ便利屋ブライアン・バウムラーからの支持という形で提供された。 「乾式壁に対する彼の情熱と憎しみは、トラスコアのものと同等です」とボスマン氏は笑いながら言う。

同社はまた、2,600万米ドルのベンチャーキャピタル資金を確保し、スタートアップ群衆の注目を集めた。 この資金調達は、環境に利益をもたらす企業を探すラウンド 13 キャピタルの新しいアース テック ファンドによって主導されました。 これもまた、共同創設者で元ドラゴンズデンのパネリストであるブルース・クロクソンというテレビパーソナリティーが指揮をとっています。

トラスコアの戦いにはまだ前線が残っている。 乾式壁を打ち破りたいなら、住宅市場で勝たなければならない。 しかし、その特徴の 1 つはアキレス腱でもあり、光沢があります。 光沢のある仕上げなので掃除が簡単で、地下室などの湿気の多い環境でもカビが生えにくいですが、完全に防腐処理が施されているわけではありません。 「リビングルームに置いても大丈夫だと思います」とカプート氏は言う。 「しかし、『おい、それは光沢が強すぎる』と言う人もいるかもしれない。」

しかし、Trusscore には新たな資金が得られたため、実験する自由がある程度あります。 最終的にはマットな仕上がりになるだろうと彼らは期待している。 産業用の顧客もいますし、おそらくは商業用の顧客もいます。 これらの市場では光沢仕上げに対する恐怖が少なくなっているため、さらに大きな可能性があるかもしれません。

カプート氏は、キッチナーにあるイノベーションハブであるコミュニテックの会長を務めており、これまでに何百もの企業が成長のさまざまな段階で参入してきた。 このハブには、ウォータールー大学の Velocity スタートアップ センターのスペースがあります。 Trusscore の研究開発チームはその分野に拠点を置き、乾式壁よりもはるかに興味深い乾式壁の代替品を作るさらに多くの方法を見つけようとしています。

秋の終わりに嵐が吹き荒れていたため、カプート氏は研究開発部長のライアン・ゲラコプロスに、Trusscore の「デジタル ペイント」と彼が呼ぶものをオンにするよう依頼した。 彼の指をタブレットに押し当てると、PVC の壁の一部が黄色に輝き始めました。 ゲラコプロス氏が指を軽く動かすと、それは赤く光り始めた。 もう一つ、青くなりました。

現時点では、PVC の壁に埋め込まれた LED ライトが役に立っています。 しかし、Trusscore の研究開発チームは、低電圧を印加すると色が変化する化学物質の使用を検討しています。 最終的に同社は、役員室、あるいはおそらくはナイトクラブにこれらの光る壁を設置することを構想しています。 数年かかりますよ。 しかし、小さな町のプラスチック押出会社を志す者には、そんな時間がある。 資金、支持、ベンチャー融資、そして連続起業家が指揮をとっています。

カプト氏の戦いはまだ終わっていないが、彼は献身的に取り組んでいる。 「個人的にはこの商品は美しいと思います。」

編集者注:この記事の以前のバージョンでは、PVC ボードの寸法が正しくありませんでした。 このバージョンは修正されました。

あなたの時間は貴重です。 Top Business Headlines ニュースレターを朝または夕方に簡単に受信箱に配信します。 今日サインアップする。