「メイド・イン・アメリカ」投資: 誇りが競争のポイントに

ジェニファー・バードナー著

今日の関税や制裁、輸送コストの高騰、サプライチェーンの脆弱さの中で、国内事業には独自の競争上の利点があり、その価値を認識するメーカーが増えています。 例えば、LVTの場合、長いリードタイム、運賃、関税により、アジア製品の集中が供給と価格の両方の観点から競争力を低下させており、このカテゴリーでは国内の設備投資が急増している。 社会的距離確保や連邦政府の刺激策によって始まった個人消費の拡大を受けて床張りの需要が軒並み高まっており、カーペットや広葉樹など、国内で生産基盤が確立されている他のカテゴリーもパイの一部を獲得している。メーカーはさらなる需要に応え、製品や機能の強化に取り組んでいます。アメリカ製の復活 1980 年代に米国が商品主導型経済に移行し始め、世界観が拡大し始めると、オフショアリングが一般的になり始めました。 国家経済研究局（NBER）の2018年3月の論文によると、この国は1980年から2000年の間に200万人の製造業の雇用を失い、これが本格的な上昇期の最初の波となった。 生産が低コストの国に移行し始めると、「メイド・イン・アメリカ」はここで商品を生産する人々の誇りとなり、愛国心が依然として懐を支配している消費者の国にマーケティングを行った。 しかし、世紀末に向けてグローバル化と海外移転が加速し、国産品と輸入品の価格差が拡大する一方、ますます利便性を重視する文化の中で消費者の期待が狭まるにつれ、国内製造業は衰退した。 NBER論文によると、2000年から2017年の間に、米国が他国の低コストの労働力プールと競争しようとしたため、オフショアリングと自動化の両方で米国の製造業の雇用がさらに500万人失われ、多くの労働者に必要なスキルセットが向上したという。残りの製造業の仕事はここにあります。 壮年層の労働者（21歳から55歳）の業界での雇用は減少し、アメリカ国民は国内の製造業基盤からほとんど離れてしまった。 しかし、今日の世界的に不確実性が広がり、サプライチェーン要因による価格比較の改善の中で、米国製製品がその相対的な安定性から再び脚光を浴びています。 そして床材業界全体で需要が供給を上回っているため、多くの企業が国内事業に投資している。 「需要はすべてのカテゴリーにわたって堅調です」とAHFプロダクツの最高執行責任者であるダレル・キーリング氏は語る。同社のポートフォリオには国産および調達の広葉樹（同社は国内に7つの広葉樹施設があり、さらにカンボジアに1か所ある）のほか、調達したラミネート材や弾性材も含まれる。製品。 「あらゆるところで成長が見られます。私たちの課題は、どのようにして成長に追いつくかということです。私たちはその需要に確実に応えるために投資しています。」 全体的に成長が見られる一方、回復力は他のカテゴリーを大きく上回っており、国内の老舗メーカーと比較的新規参入したメーカーの両方からの関連設備投資の集中につながっています。 中国発祥のリジッドLVTの米国での軌道は、特に現在の国内生産能力と比較して、LVTとSPCの生産背景を持つアジアの企業や、ブランド製品やホワイトラベル製品を提供するサプライヤーを米国市場に正式に設立するよう誘い込んでいる。海岸。 「リジッド・コア市場は世界中で大規模な成長モードに入っています」とクリエイティブ・フロアリング・ソリューションズ（CFL）のトーマス・バート社長は語る。 ヨーロッパで設立され、上海に拠点を置くこのメーカーのポートフォリオには、ラミネート、木材、高級ビニールが含まれており、今年は初の国産リジッドコア製品が市場に投入されます。 「米国では、リジッドコアが引き続き20％から25％成長すると予想しています」と彼は続けた。 「過去5年間で、米国の硬質コアフロア市場は6％から23％に成長しました。そして、30％から35％に成長すると予想されています。実際、市場規模は成長しています。」 ノースジョージア州は、主要原料の 1 つである豊富な石灰石に近いこと、また「世界のカーペットの首都」という歴史的な異名から業界に焦点を当てたエコシステムと貨物輸送ルートが確立されていることから、堅実な中核生産の中心地となっています。 」 ノースジョージア州に本社を置くモホークザの住宅販売担当社長、ジェフ・メドウズ氏は、「過去18カ月間、輸入LVTを巡る混乱が大きく、入手が困難になったため、ほとんどのディーラーが国内生産能力を確保しようとしている」と語る。世界最大の床材メーカー。 「以前は 10 週間か 12 週間かかっていたものが、今では 20 週間かかっています」と、アジアからの今日のリードタイムについて彼は言います。 ノースジョージアに本拠を置き、弾力性のある硬材を使用した北米最大のカーペット生産会社ショー社の硬質床材担当副社長、ハーブ・アプトン氏は、米国で販売されているカーペットの少なくとも95％がここで製造されているが、弾力性の点で、 20％未満。 「問題は、LVT の成長が、設置および稼働した国内の容量を上回ったことです」と彼は言います。 「多くの人が投資しており、私たちもそれに慣れているわけではありませんが、この分野で見られる成長率を覆い隠すほど早くプラントを稼働させることはできません。この分野への国内投資は今後も続くでしょう」近い将来。" LVT の知的能力と技術力のほとんどはアジアに集中しているため、生産が当面国内メーカーに大きくシフトすることはありませんが、成長の可能性があることは確かです。 マニントンの住宅用ハードサーフェス担当バイスプレジデント、デビッド・シーハン氏は、「100％（国産）ということは決してないが、おそらくより均等にバランスが取れたものになるだろう」と語る。マニントンは国内の住宅向けハードサーフェス製品とソフトサーフェス製品の両方に投資している。そして商用アプリケーション。 「この数字が70/30で最高になるかどうかはわかりません。次のステップは80/20に到達することですが、それは達成可能だと思います。」 企業が毎年投資できる資本は限られており、その支出は、少なくとも国内の老舗メーカーの場合、多くの場合、堅牢な製品ポートフォリオに分散されています。

リジッドコアの夢の領域私たちが話を聞いた関係者の意見は、新規企業がこの分野に急いで参入するのか、それともリジッドコアの国内市場シェアの予想される成長が、すでに存在する企業の生産能力の拡大によってもたらされるのかについて意見が分かれていた。 「量がなければ、これらのことを行うのは難しいです」と、主にタイルと硬質コア製品を調達している MS インターナショナル (MSI) の社長、ラジ・シャー氏は述べています。MS インターナショナルは、昨年ジョージア州カーターズビルにある RokPlank の LVT 施設も買収しました。 「必要な設備投資を行ったり、必要な人材を雇用したりすることは不可能です。」 Baert氏は、「米国での設立にかかる設備投資コストははるかに高く、工場の複雑さはアジアに比べてはるかに激しい」と付け加えた。 家族が 1980 年代半ばにノヴァリスを始めたジョン・ウー氏も、新規投資のほとんどはすでに国内市場にある企業から来るだろうと考えている。 中国に本拠を置くリジッドコアメーカーの最初の国内工場は昨年稼動した。 「誰もが最初にここにいた人々の困難を見てきました」とウー氏は熟練労働者の採用、訓練、維持の困難を挙げ、ノヴァリスの後に続く人々はこう思うかもしれないと付け加えた。 「その一員になりたいですか？彼はすでに私たちよりも地元に密着しています。」 しかし、新参者が潜在的な見返りに誘惑されるだろうと信じている人もいます。 「今後はさらに多くの企業が見られるようになるでしょう。また、中核産業であるため必ずしも注目されていない他の企業からも、さらに多くの企業が見られるようになるでしょう」とシーハン氏は言う。 「そう遠くない将来、インドの投資家がここ国内でビニール床材に参入するのを目にすることになるでしょう。」 明らかな競争激化とは別に、投資家や経験の浅い事業者の殺到が国内メーカーにとって状況をさらに困難にする可能性があると、中国に本拠を置き、さまざまな回復力のある製品を生産する親会社の新しい国内部門であるフアリUSAのジュリアン・ドッシュ社長は懸念している。 。 「私の考えでは、気をつけないと国内企業の認識を傷つけるのはそうした企業だ」と彼は言う。 ドッシュ氏は業界関係者に告発を申し出て、「（現在の追い風を）松葉杖代わりにしないように注意しなければならない。追い風が今そこにあるのは素晴らしいことだ。それが私たちに一息つける余地を与えてくれる。だが、」と述べた。 「それは当然のことではありません。それを当然のことにしてしまうと、失敗するでしょう。」 住宅支出が堅調に推移し、建設業者市場には住宅不足を解消するための未処理が依然として多いため、床材業界の追い風を受けて今後も平均を上回る売上高が続くとの期待が高まっている。 MSIのシャー氏は、連邦準備理事会が6回の利上げを計画しても金利は依然として「記録的な低水準」にあると指摘する。 それでも逆風はあり、最も顕著なのは記録的なインフレと製品リードタイムの​​延長につながったサプライチェーンの課題であり、国内メーカーも無縁ではない。 「米国にいるからといって、こうした複雑さや課題がすべて解消されるわけではありません」と、フランスに本拠を置くガーフロー社の国内事業のマーケティングおよび戦略担当バイスプレジデント、ジェフ・クレイサ氏は言う。 「それは、どの大陸でそれらを経験するかが変わるだけです。」 ガーフロー社は主に世界中のさまざまなパフォーマンス環境向けに弾力性のある床材を提供しており、米国の既存の 2 つの施設で硬材および合成のスポーツ コート床材システムも製造しています。決定要因: サプライチェーン過去数年間にラミネートおよびリジッドコアセグメントに参入する前は、エンジニアードフロア (EF) は国内で独占的に生産されていました。 ノースジョージア州のカーペット工場が単一拠点で生産できる世界最大のカーペット工場であるEFのような大手カーペットメーカーにとって、それは当然のことだったが、過去2年間で、それは新たな意味を持つようになった。 EFの執行副社長ジェームズ・レスリー氏は、「過去2年間、商品が国内で生産されると混乱が最小限に抑えられることがわかってきた」と語る。 「サプライチェーンを管理することで、パンデミックを通じて住宅事業と商業事業の両方にサービスを提供することができました。」 シャー氏によると、顧客は現在の世界的な不安定性をある程度緩和した在庫を求めるため、製品の原産地について問い合わせるようになっているという。 「以前は、『どこで作っているのですか？』という質問は決して受けられませんでした」と彼は言います。 「『商品を見せてください』と『値段はいくらですか』でした」 [大口顧客]はこれから常に供給側について尋ねるようになると思います。」 何十年にもわたってかなり順調に運営されてきたが、新型コロナウイルスの規制の中での世界経済の動揺、それに伴うサプライチェーンの課題、ロシアのウクライナ侵攻と貿易制裁からガソリン価格、ロシアの更なる侵略の脅威に至る潜在的なドミノ効果が世界を覚醒させた。あらゆる場面で中断のリスクにさらされます。 「サプライチェーンや、製品の購入方法、製品の産地などの点で、私たちがこれほどグローバルにつながった世界になるにつれ、知らない悪魔よりも、知っている悪魔に近づくのはほとんど良いことです。」と彼は言います。ドッシュ。 「今日のサプライチェーンの課題の多くは、正しいか間違っているかにかかわらず、完成品を顧客に近づけることができ、サプライチェーンの配送時間が60～70日から1週間に短縮されたため、当社の利点に生かされました。」以下。" 同氏は、関税発動後に中国に代わる選択肢を求めるメーカーを迎え入れたベトナムなどの東南アジア諸国は、原材料が中国で調達され、荷主が中国の港に入港することを好むため、依然として中国のサプライチェーンに統合されていると指摘した。これらは、ボリュームとアクセシビリティの両方の観点からより良い位置にあります。 ウー氏は、国産の LVT プリントフィルムとウェアレイヤーは現在では容易に入手できず、価格も高いと指摘しています。 より堅実なコアメーカーがここでの事業を強化すれば、状況は変わる可能性があります。 また、AHF の製品開発担当副社長であるブライアン・パーカー氏は次のように述べています。「新しい堅固なコア製品の発売を楽しみにしているので、現場の既存のビジュアルと一致させる必要がないので、これらのプリントフィルムをアジアから調達する必要はありません」ここ北米にはサプライヤーがいます。」 CFL と EF は、国内 LVT 生産のために Hymmen から高度なデジタル印刷技術を購入した米国初の 2 社として、この課題を回避する別の方法を模索しています。 「デジタル印刷により、フィルムやウェアレイヤーなどの特定の要素を排除できるため、二酸化炭素排出量が削減され、PVC の総使用量が削減されるだけでなく、サプライチェーンの負担が当社の生産に及ぼす影響も軽減されます」とバート氏は述べています。国内工場の製品は「ほぼすべて現地調達」。決定要因: 応答性サプライチェーンの混乱を考慮すると、顧客のニーズに迅速に対応できることがより微妙で重要になっています。 単に十分な在庫を確保することが重要な環境では、国内サプライヤーを持つことは、顧客が製品の備蓄に運転資金を費やす必要がないことも意味します。 ウー氏は、昨年の供給危機を通じて顧客にサービスを提供できたことで、「今年は顧客とのさらなる取引が可能になった」と述べた。 場合によっては半年に及ぶ長いリードタイムにより、小売業者やサプライヤーは市場の変化に効率的に対応できなくなります。 「あなたが今注文するものは、あなたの最近の履歴に基づいており、それは将来のものではない可能性があります」とシーハン氏は説明します。 「特定の製品やビジネスが突然衰退したとしても、その順序を変えることはできません。必要なものが十分に手に入ることはなく、いらないものが常に多すぎるのです。 」 顧客により良いサービスを提供し、より少ない在庫でより効率的に運営できる能力には価値があります。 「たとえコスト面で不利な状況にあったとしても、海外の競合他社と比べてコストが5%から10%の範囲内であれば、それでもここでやっていくつもりです」と彼は言う。フローリングは歴史的に購入を延期できるものでした。そのため、アイロンが熱いときにすぐに使える在庫を用意しておくことが販売員にとって重要であり、販売員は、たとえ十分な情報を持っていたとしても、消費者に対して極めて大きな影響力を持っています。」 サービスを提供している市場に近づくことで、その市場向けに厳選された製品を作成できるようになり、嗜好の変化に応じてそれらの製品をより迅速に進化させることができます。 「今日、ベルギーから何らかの製品を持ち込むことは可能であり、カナダでそれを行っています」とKrejsa氏は言います。 「それでも、米国でこのプログラムでやりたいことは、色、デザイン、パターン、形式が米国市場に適していることを確認することです。」 これは、特定の顧客の地域市場向けに厳選された特別製品やプライベート ラベル製品を作成する場合に特に重要です。 国内製造により、地球の裏側まで旅行する必要がなく、製品開発において顧客とのより良いコラボレーションが可能になるだけでなく、さまざまな方法で市場投入までの時間を短縮することも可能になります。 「新製品を発売する場合、そのサイクルタイムは軽く 1 年かかることもありますが、国内ではせいぜい数か月です」とパーカー氏は言います。 そして、「顧客は最初から直接関与していたため、何度も繰り返す必要はありません」と彼は言います。 アプトン氏は、新しいテクノロジーが発表され、特性が強化されるにつれて、独自の製造オペレーションを行うことで相互受粉が発生する可能性があると指摘しています。 「私たちが最初にLVTでスタートしたとき、私たちは優れたバイヤーであり、優れたマーケティング担当者でもあり、成功を収めました」と彼は言います。 「しかし、米国で自社で製品の生産を開始し、プロセスと製品プラットフォームに関する知識が成熟すると、必ずしもプロセスや製造テクノロジーではなく、パフォーマンス特性、スタイル、デザインなど、独自のテクノロジーを実装できるようになりました。消費者はより多くの金額を支払うでしょう。」 厳格なコア製品が市場でより普及し、消費者がそれらの製品に精通して知識を深め、競争が激化するにつれて、このような差別化要因はさらに重要になる可能性があります。 Baert 氏は次のように述べています。「大規模な生産量は標準的な長さ 48 インチのラインから生まれますが、弾力性のある床材の成長は、より多様な製品ポートフォリオ、特殊仕様、Novocore Q シリーズなどのハイブリッド製品、特殊な機能を備えた製品によってもたらされると考えています。当社の Scratch Shield Max コーティングや PureCoat 低光沢コーティングなどのコーティングにより、特別な外観だけでなく性能も向上します。」企業が投資している場所 CFL は、ジョージア州カルフーンの新しい堅固な中核生産施設に 1 億ドル近くを投資しました。 「不安定な環境を考慮すると、米国の工場のおかげで、サービスと安定性をさらに重視することができます」とバート氏は言います。 「サービスとは、価格変動と顧客の運転資金要件を軽減するために、標準的な SPC ラインの在庫を確保することを意味します。」 同氏は、新工場は中国、ベトナム、台湾にあるCFLのどの施設よりも自動化が進んでいるが、間もなく約300人の従業員を雇用する予定で、その数は今後数年で倍増する可能性が高いと述べた。 「米国における大きな利点の1つは、特に床材産業が盛んなダルトン/カルフーン地域における労働力の質です」と彼は言う。 「ここには、より効率的で品質管理された製品ラインを提供するために、より多くの専門的で経験豊富な労働者がいます。」 Baert 氏は、顧客は新工場でオンサイトで製品ラインのレビューを実施できる利便性の向上を享受していると述べていますが、「製品が異なれば、メーカーの能力も異なります。当社の世界的なプレゼンスと能力のおかげで、CFL は世界中でこれらの製品を製造できます」と付け加えました。世界。" 過去 3 年間にわたり、AHF Products は主要な買収を通じて事業を成長させ、そのポートフォリオを大幅に拡大し、最近では昨年アメリカの OEM を追加しました。 それぞれに、より競争力のある価格設定 (LM Flooring) から A&D コミュニティ (Parterre) へのアクセス、追加容量 (American OEM) まで、独自の戦略的利点が備わっています。 しかし、この名高い広葉樹生産者が新たなカテゴリーに挑戦する際にも、その指針となる哲学は同じです。 「そのチームは、顧客ベースに合わせて独自の外観と雰囲気を維持する予定ですが、そのおかげで、AHF のブランドを通じて製品を市場に投入する追加の機能が得られます」とパーカー氏は述べ、すでに確立されている市場投入までのスピードについても言及しました。ブランドが提供します。 この春、AHF は、両カテゴリーの成長を受けて、ラミネートと SPC の製品群を自社のブランドファミリー全体で市場に投入します。 注目すべきは、両方とも国内で製造されるということであり、今日のサプライチェーンの不安定さの中での戦略の変更である。 AHFはまた、独自の木材緻密化プロセスを新製品やブランドに適用しており、ケンタッキー州サマセット工場の生産能力の拡大につながっており、この工場もAHFの素朴なバーンウッド・リビングの外観を設計された形式で生産するために改装されている。 このコレクションは当初、同社のウェストバージニア州ビバリー工場からの無垢材製品を使って発売されました。 一方、AHFのミズーリ州ウェストプレーンズの施設では、自動化と生産能力を高めるための投資が行われており、同社の窯乾燥施設の新しい設備により、そこで処理される生材のより効率的な取り扱いが可能になっています。 「当社の戦略は、サプライチェーン全体での相乗効果を確実に活用するか、収量換算効率と製品効率を高めるために施設をアップグレードするかを社内で継続的に検討することです」とキーリング氏は述べています。 「私たちは効率を改善することでインフレを解消しようとしています。」 2021年後半、ショーはサウスカロライナ州エイケンにある押出ヒートセットカーペット工場の生産能力と機能を拡張するための4億ドルの投資を発表した。これは同社の50年以上の歴史の中で最大の有機的投資である。 アプトン氏によると、ナイロンと PET の両方の設計強化と工場内の作業効率の向上を目的とした技術で構成されており、この改良は 2024 年末に実用化される予定です。 「ソフトサーフェスで市場のリーダーであり続けるためには、最先端の技術が必要です」と彼は付け加えました。 新しい設備は高度な自動化によって業務を合理化し、「労働力不足に関してより自由を可能にする」一方で、300の新しいポジションが創出され、雇用に正味のプラスの影響を与えると同氏は指摘する。 カーペットのリーダーである同社は、ジョージア州リングゴールドの LVT 工場にも投資しており、柔軟なコア製品と剛性のあるコア製品の両方を生産しています。 アプトン氏によると、これは単一拠点の LVT 工場としては北米最大だという。 この拡張により、ショーは「リジッドコアに対する市場の需要の高まりに対応し、さまざまなタイプのプラットフォームを製造するさまざまな機能を提供できるようになる」と彼は言う。 同氏は詳細についてはまだ明らかにできなかったが、「垂直方向と水平方向の観点から見た異なる利点」と「異なるコンポーネントや部品」を生産する能力を提供する予定だという。 アプトン氏は、3段階の拡張の第2段階である2000万ドルの投資が現在進行中であると述べ、第1段階は昨年初めに稼働したと付け加えた。 1980年代後半から米国で弾性床材を販売してきたノヴァリスは、昨年米国初の製造拠点を開設した。 2020年初めに発表されたが、中国製床材輸入品に対する25％の関税が一時的に免除され、サプライチェーンが逼迫する前に経営状況は良好だったという事実にもかかわらず、3,000万ドルの買収により、同社は一部の主要顧客との距離も縮まった。成長する国内のリジッドコア市場として。 Novalis は、NovaFloor ブランドを通じて住宅市場にサービスを提供し、Ava ブランドを通じて商業市場にサービスを提供しています。 計画では、最終的にはノヴァリスの米国本社およびイノベーションセンターのあるキャンパス内にある国内製造拠点を拡張する予定だが、労働市場の逼迫がスケジュールに影響を与えているとウー氏は言う。 「私たちはまだ生産能力に達していません。主な理由は労働力不足です。」と彼は付け加えました。「稼働を開始する他の工場も同じ労働力を争っていますが、私たちは最初に稼働を開始した工場の 1 つでした。当社の従業員は求められています。業界内で密猟が起きています。」 MSI は、タイル、石材、LVT 製品の幅広い調達に重点を置いていますが、LVT のこれまでの成長率と予想される成長率に基づいて、独自の剛性コア製品の生産を開始することを決定しました。 そして、調達モデルのさらなる多様化を目指して、これを国内で行うことを決定した。 「私たちは常に多くの製品を自社から調達するつもりですが、いくつかの自社製品も必要です」とシャー氏は言います。 「新しい工場を立ち上げることも、既存の工場を購入することもできます。多くの人が（新しい設備の）間違ったスタートや技術的な問題を抱えているのを目にしていますが、私たちにも同じくらい多くの人がいただろうと推測しています。」 MSIが9月に買収したRokPlank LVT工場には、特定の種類の機器の運転経験のある人材はもちろん、製造業の多くが十分な従業員の確保に苦労している中、訓練を受けたスタッフが補充された。 シャー氏は、工場の以前の従業員全員を維持することができ、工場の拡張に備えて可能な限り雇用していると述べた。 同氏は、「追加機器の最初のセットはすでに注文しているが、輸送の問題などにより、到着は5月になる予定だ」と述べ、これらの新しいコンポーネントは今夏に稼働する予定だと付け加えた。 目標は、できるだけ早く工場の生産能力を 3 倍に拡大し、成長を継続することですが、シャー氏は次のように述べています。建物では対応できるので、別の場所を探す必要があります。」 メドウズ氏によると、モホーク社の「国内生産という強力な哲学」を推進するため、このメーカーはハードサーフェスに焦点を当てたいくつかの大規模な投資をオンラインに導入している真っ最中だという。 「いわゆるクリック可能な防水能力を実際に 2 倍または 3 倍にしました」と彼は言います。 今年初めに新しい RevWood Premier ラインを通じて導入された超リアルな Signature エンボス技術のデビューに関連して、Mohawk はノースカロライナ州トーマスビルの RevWood 工場に生産ラインを追加しました。この工場は 12 月に稼動し、現在稼働を開始しています。上。 そして今年後半には、同社がブランドをさらに拡大する計画を立てているため、同施設で真新しいRevWood工場の建設が始まる予定だ。 「私たちはおそらく、3億から3億5,000万平方フィートの間の、いわゆるウッド調でクリック可能な防水製品を新たに検討しているでしょう」と、同社が間もなく登場する予定の製品にも言及しながら、彼は言う。メキシコでLVT工場が稼動。 「これらのカテゴリーは現在市場で非常に人気があり、しばらくの間その傾向が続いていましたが、新型コロナウイルスの影響で人々が住宅にますます多くのお金を費やすようになり、その傾向はさらに加速しました。」 RevWood の新しい施設 (および LVT 工場) は、近隣での同社の既存事業と拡張の余地のおかげで相乗的な利点を提供しますが、新しい場所も問題外ではありません。 「今日は公知ではありませんが、他のことも行うかもしれません」とメドウズ氏は言う。 「東海岸でも他の選択肢をいくつか検討しています。」 2020年にPhenix Flooringを、昨年夏にAtlasMaslandを買収したマニントンは、関連するソフトサーフェスのブランドと製品を完全に統合し、活用することに取り組んでいます。 フェニックスはマニントンを住宅用カーペット市場に参入させ、アトラスマスランドは商用軟質表面ポートフォリオと生産設備を強化し、マニントンが事業の双方に向けて硬質および軟質表面の製品をより適切に補完できるよう支援しました。 「当社はおそらく北米で 4 番目に大きい床材メーカーであり、3 番目に大きくなることを目指しています」とシーハン氏は言います。 「私たちの最後の核となる価値観、つまり自らの運命をコントロールすることは、私たちの[国内]製造戦略と非常に密接に関係しています。」 同氏は、これらの製品のスタイルとデザインを強化するために、旧フェニックスの施設に将来投資することを期待しています。 「私たちにとって、消費者にとっての主な要因は色とパターンであり、主な購入要因に焦点を当てることにほとんどの時間を費やしています」と彼は言います。 「フェニックスはまともな設計と機能を備えていますが、マニントンの基準には達していません。」 シーハン氏は、カーペットは依然として業界の最大の部分を占めており、カーペットは価値のある投資であり、継続的に焦点を当てていると述べています。 しかし、彼は、「硬質表面は明らかにカーペットよりも急速に成長しているため、過去 6 ～ 7 年間の投資のほとんどが硬質表面に向けられていたことは驚くべきことではありません。」と述べています。 同社のジョージア州カルフーンのキャンパスは業務用カーペットも製造しており、「ゴム施設、WPCとSPCの両方を製造できる堅固な中核施設、大規模な倉庫能力を含む投資のほとんどをおそらく受けている」とシーハン氏は言う。 11月、ジョージア州チャッツワースにあるHuali Floorsの工場は、同社の国内プライベートブランドパートナー向けにSPCの生産を開始した。 新しい米国本社と製造施設により、家族経営の同社は 10 年以上にわたってサービスを提供してきた主要顧客の一部に近づくことになります。 「私たちの戦略は、顧客がビジネスと製品開発を容易にし、他の場所に行った場合よりも迅速かつ優れた品質の製品を顧客に提供できるようにすることです」と Dossche 氏は言います。 Huali の完全なポートフォリオにはさまざまな回復力のあるフォーマットが含まれているが、新工場は当面は SPC に注力し続けるだろうが、Dossche 氏は、親会社の製品が「何が機能するかを見ることができる」と述べている。 「製品の種類や市場の方向性について協力できるこの能力により、設備投資や技術投資の観点からどのような戦略に従う必要があるかについて、良い洞察が得られます。」と彼は言います。 ドッシェ氏は、同社はこれまでに3,000万ドルを投資しており、今夏には生産が「最適な生産能力」に達すると予想しているが、計画では年末までに生産能力を3倍にする予定だと述べた。 「私たちは、いわば野獣のスイッチを入れて、手に入るものはすべて消費することを望んでいませんでした」とドッシュ氏はサプライチェーンの状態と従業員の訓練プロセスを指摘しながら語る。 現在、24 時間 365 日の操業で、現在の処理能力は 4,000 万平方フィートです。 昨年末に欧州有数のリジッドコア製造会社であるデュマプラストを買収したガーフロー社は、米国初のリジッドコア製造施設の設立を進めている。 「この施設を開設すると、堅固なコア床材と壁材の両方を製造する機会が広がります」とクレイサ氏は言います。 「押出成形プロセスのおかげで、事前に製品の種類をより柔軟に選択できるようになります。壁から床まで、サイズ、プロファイル、ビジュアルの点でさまざまな形式に対応できます。」 ガーフロー社はまだ工場用地をめぐって交渉中だが、工場はジョージア州ダルトンとアトランタの間に位置し、特に現在米国で新興カテゴリーとなっている硬質コア壁タイル市場の成長に伴い、拡張の余地があると述べた。 クレイサ氏によると、ヨーロッパではデュマプラストはシャワーなどの湿潤エリアで使用する硬質コア壁タイルとパネルの「最大手ではないにしても重要な」メーカーであり、そこではすでに市場が確立されているという。 同氏は、新工場が来年初めまでに稼動し、ガーフローが住宅市場と急成長するリジッドコアセグメントの両方に参入すると予想している。 商業およびヘルスケア部門を対象としたガーフローの均質および異質シート製品は引き続き海外で生産されるため、同社はシカゴの現在の事業所の近くに新しい流通施設と本社を建設中です。 「私たちは、ヨーロッパからより多くの物資を運び、より多くの貯蔵をして市場の需要に応え、現在の資材と貨物の課題の一部を補うことができるように、物流施設の規模を2倍にしています。」とクレイサ氏は述べた。と言う。 その施設は今夏完成する予定だ。

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